Análisis Kantar Worldpanel y Atresmedia Publicidad

Las campañas de publicidad en TV planificadas según el comportamiento de compra de la audiencia consiguen el doble de ROI que aquellas que se dirigen a un target demográfico

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atresdata infografia | Atres advertising

Tal y como recogen algunos medios especializados, como MARKETING NEWS o EL PUBLICISTA, un análisis realizado por Kantar Worldpanel y Atresmedia Publicidad demuestra que planificar según el comportamiento de compra de la audiencia es mejor

Las campañas de publicidad en televisión planificadas según el comportamiento de compra de la audiencia consiguen en promedio el doble de ROI que aquellas que se dirigen a un target demográfico. Así lo concluye el análisis realizado por Kantar Worldpanel y Atresmedia Publicidad tras evaluar diez campañas planificadas con Atresdata y emitidas durante los años 2016 y 2017.

Estas campañas fueron planificadas en base a compradores, es decir, emitiéndose en programas y franjas más afines a los consumidores potenciales de la marca anunciada (consumidores de un producto que no compraban la marca, clientes perdidos...). Para cuantificar su efectividad, se compararon con otras diez campañas equiparables en tamaño y periodicidad, dirigidas a targets demográficos (edad, clase social, ocupación¿).

La principal conclusión es que el retorno fue mayor para todas las campañas basadas en compra, llegando en algunos casos a triplicar el ROI obtenido por las campañas en demográfico, y con un aumento mínimo del 6%. Según Fernando Pino, director de servicios de marketing de Atresmedia Publicidad, "en todos los casos analizados, ha resultado más eficiente la publicidad que tiene en cuenta los hábitos de compra de la audiencia objetivo, que aquella que se queda sólo en su perfil sociodemográfico. Esto es así gracias a un alcance más

En términos de compra, este mayor ROI se traduce en un 20% más de nuevos compradores que las campañas tradicionales, y un aumento de cuota de mercado de las marcas publicitadas un 23% superior, según un comunicado.

Además, las audiencias afines a la compra no solo permiten llegar a un mayor porcentaje de compradores potenciales para la marca, sino que también mejoran la cobertura total de la campaña. Las campañas analizadas llegaron de media al 89,6% de la población y al 92% del target definido como objetivo para la campaña.

Según Mayte González, 'media director' de Kantar Worldpanel, "aunque pueda parecer que ir a buscar un perfil tan concreto puede reducir la cobertura de una campaña, la realidad es que al estar centrada en compradores potenciales reales, la cobertura global es más eficaz. Al unir su mayor propensión a la compra con una cobertura más eficiente logramos una reactividad a la publicidad por encima del target demográfico".

Puedes consultar y descargar el argumentario que presentó Servicios de marketing en el pasado Media Summit organizado por Kantar Worldpanel, con los resultados de eficacia en ventas de las campañas que se han planificado con AtresData, así como una [[LINK:DOCUMENTO|||a3document/2017/12/20/DOCUMENTS/01301/01301.pdf|||INFOGRAFÍA ]]con los principales datos.

Atres advertising | Madrid | Actualizado el 08/02/2018 a las 11:27 horas

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